經(jīng)營(yíng)一家公司不容易，特別是生產(chǎn)型的公司。每個(gè)公司都有每個(gè)公司的原則，但也會(huì)有很多的客戶不理解。為什么一定要先打款再發(fā)貨，貨到付款不是一樣的嗎?怎么公司事那么多。

   1.款到發(fā)貨可以讓我們和客戶的關(guān)系變的更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們*珍惜的客戶，我們也會(huì)用*多的優(yōu)惠力度留住你。

   2.我公司認(rèn)為在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆。多少合作關(guān)系由*初的客氣，理解支持，信任，變成了*后的催帳，托帳，躲帳翻臉。對(duì)罵鬧成官司。

   3.做生產(chǎn)的工廠在客戶下訂單時(shí)，即使有支付預(yù)付款，工廠也是自己先墊錢在生產(chǎn)的，且定制工廠的合作都是先支付30%訂金，貨好后支付尾款再發(fā)貨的，長(zhǎng)期做工廠的積累客戶不單靠的是產(chǎn)品質(zhì)量，*關(guān)鍵還是靠信譽(yù)來(lái)的。

   4.我們生產(chǎn)的防水套管，伸縮接頭，橡膠接頭，傳力接頭，補(bǔ)償器，鴨嘴閥等產(chǎn)品，都是按照客戶要求專門訂做的。如果一旦中途客戶出狀況不想要了，那我們做好的產(chǎn)品就砸手里沒(méi)人要了，因?yàn)楣さ厣希總€(gè)使用這些產(chǎn)品的規(guī)格都是不一樣的。而我們?cè)谏a(chǎn)這些規(guī)格產(chǎn)品的時(shí)候也是需要成本的?？畹桨l(fā)貨，對(duì)我們是一種保障。而對(duì)客戶也沒(méi)有任何的損失。

   你說(shuō)讓我先發(fā)貨，明天給我打貨款，可是到了明天，你又說(shuō)今天太忙，過(guò)兩天打貨款！過(guò)了幾天，你說(shuō)*近資金周轉(zhuǎn)困難，寬限幾天打貨款！遇到這種情況，我們真的很無(wú)奈，我們辛苦干了一年，卻還有大部分貨到付款的客戶，到現(xiàn)在貨也到了，款卻還沒(méi)有給我們結(jié)。我們的原則就是先打款再發(fā)貨。我們有保障的同時(shí)，我們才能給客戶提供更有保障的產(chǎn)品。